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内容为王

策划一个优秀的营销活动,离不开这三个要素

一个优秀的营销案集天时、地利、人和缺一不可需要具备三个关键要素:引爆点、传播节点以及传播形式。

传播学的底层是心理学,只有摸透了目标用户的群体心理、与情绪流动才有可能策划出引发大众集体高潮的营销案例

引爆点:也就是“内容”,内容是盛载营销事件的“物理条件”,同时,内容本身它要满足、契合目标用户哪些看得见、或看不见的“本质需求”,这些“需求”使得这个事件与目标用户形成某种“利益关系上的捆绑”,目标用户才有可能为你去做自发的扩散、传播或者买单。(因为本质上来讲,每个人都只会关心哪些自己“相关”的事)

 

传播节点“内容”是引爆点、传播节点就是把这件事对外扩散的“喇叭”,所谓“酒香也怕巷子深”,再有传播力的案子,如果缺乏足够的“曝光临界线”,也传播不起来。传播节点可以是大V、报刊、电视等等,当然针对具体案子,要选择那些有效、合适的传播节点需要策划方“因地制宜”去考量。

 

传播形式:也就是传播路径,梳理清楚传播的路径,才能有效地把营销事件更“无损”顺利地传播出去。比如一条完整的营销传播路径:社交媒体(内容出口)——门户网站(扩散)——传统媒体(下沉)——社交发酵(反哺社媒)

备引爆点的“内容”必定是能击中核心用户的某种”需求”的,它可以是:欲望幻想、自我优越、情感需求、理性分享、价值观原则等等,如果把他们归归类,无非是满足了普罗大众的三大类需求:本我需求、自我需求和超我需求。

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