如何获得第一批种子用户

创业公司如何快速获得第一批用户，如何快速引爆市场，被业内那些逻辑混乱又没什么专业素养的伪专家复杂化了。

其实没那么复杂，归结起来就是就是把控好这四大关键点：需求洞察、直击人心的创意、媒体渠道和传播节点的选择。

目标受众

所谓受众，就是指你的信息传播的对象，这一点和你的传播目的是挂钩的。

通过具体调研，建立目标受众的人口统计和心理资料，可最充分地了解目标受众。此项调研应至少回答关于目标受众的如下问题：他们是谁/在哪儿（人口统计）？他们如何获得日常信息？他们的榜样是谁？就宣传所要涉及的问题来说,他们现有的观念、知识、需求、需要、倾向以及行为如何？什么因素在阻止他们选择宣传活动所倡导的备选行为？什么因素可激励他们选择所倡导的行为？

用户需求

用户需求的出发点有三：贪。嗔。痴。抓住这三点核心，就抓住了用户需求。用户的需求往往是多方面的、不确定的，需要去分析和引导的。现在人的需求已经被最大限度的开发，各种产品琳琅满目，你要如何在这些产品中脱颖而出，关键在于‘为用户创造欲望’。我们可以通过长期观察、沟通和分析，对用户的欲望、用途、功能、款式等要求进行逐步发掘，将用户心里模糊的认识以精确的方式描述并展示出来。

之后，再进一步判断这些不同需求的重要性，哪一类是最重要的；哪一类是最不重要的？这是洞察需求非常重要的一步。

消费决策

如果你曾经亲自与消费者沟通过，那就能知道到底哪些人是切实参与了购买过程的。到底哪些是产品用户，哪些是推荐人？哪些是决策者，哪些又是破坏者？

这一点非常重要，在搞清楚每一类人在购买过程、营销传播和销售过程中扮演的角色之后，你就能够确定最为重要的目标受众，也就是最为重要的信息传播对象，产品的价值主张才能清晰落地。

传播节点的选择

弄清晰了目标受众的需求后，就可以结合自身的目的与传播的渠道，生产想要传播出去的信息了。

是短片？文章？图片？音频？还是纯文字？这个因渠道而异；是单纯活动卖货？是塑造品牌认知？还是别的什么？这个由企业目的而定。

你需要仔细观察你的潜在用户，他们平常都通过什么样的途径，来获知公司或者相关产品的信息的。根据调查的结果，来决定应该使用什么样的媒体来传播信息。

针对不同的目标受众，你需要选择不同的媒体渠道来传播信息。因为很有可能，他们在日常生活中使用的媒体是不一样的。