服务热线:400 616 6859
用户体验

曝光之后,这2个方法可以提高你的转化

用户是产品持续创造价值的基础,传播之后该如何能够获得更高的转化?

、感触强烈:

1.切中需求:

用户都有自己产生行动的理由,切中需求才会有强烈感触。

 

2.表达清晰:

清晰传递信息,让用户能够轻松理解到产品卖点。

对于初学者来说,要注意区别「广告作品」与「广告」。

衡量一个广告作品好不好,可能会看创意、技法、美感等方面;而衡量一个广告好不好,一般只看是否有足够地促进了销售,以效果作为第一准则。

有一些在戛纳广告节上获奖的作品,一般人看不懂,需要有个导师讲解几分钟后,才能搞懂其中的创意,这样的广告作品重点在于艺术,而不是效果。

我们在初步学习的时候,不能学偏了。

 

3.激发动力:

在已有需求上,加大对满足需求的渴望,或解决麻烦的迫切。换句话说,要么是激发获得快乐,要么是激发减少痛苦。

 

4.打消疑虑:提前预判用户会有哪些疑虑,并提前让用户知道如何解决。

一位优秀的运营要能够预知到用户,会产生哪些疑虑,并提前把这些疑虑解决掉。

一款产品如果卖得比较贵,用户可能会有疑问「凭什么更贵?」,你需要解释原因可能是「原材料好、纯手工打造」;

如果卖得比正常便宜很多,你也需要解释「为什么这么便宜」,原因可能是「原厂直销、新店冲钻」。

当用户疑虑减少之后,产品的转化率也就明显提升了。

 

、促使行动:

1.降低门槛:用户行动的门槛越高,就越难形成转化,适当降低门槛,可以极大地提高转化率。

 

2.减少步骤:无论多好的产品,每增加一步,都会有流量的损失,所以如果有可能,尽可能地减少步骤,都会带来用户转化的提升。

 

3.促进完成:在用户最兴奋最感性的情况下,及时促进用户购买,减少用户的犹豫,也会使转化效果更好。

 

用户产生消费往往都是一件带有冲动的行为,如果在TA对商品有兴趣和冲动的时候,不及时促进TA消费,后续再消费的概率就很低了。

 

很多运营和营销在自己的拉新增长遇到问题的时候,总是觉得是自己在接触信息这个环节出问题,也就是觉得是自己的广告投放得不够多、增粉渠道还不够等,但以上两点却是很多人所忽略的重要环节。

分享到:

将新媒体时代的思维全面融入您的商业

思考更创新的执行,执行更创新的思考 进一步了解>>

X