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【电商代运营公司】创新型品牌营销和差异化产品将成主流趋势

 粉丝经济,个性化,私人定制、小众化……这些都在催生着国产品牌的崛起。

随着90、95后新生代消费群体逐渐成为消费主力,品牌也迫切的面临着升级换代的全新转折时期,消费升级近几年频频被提及就是很明显的例子。现在的消费者不再只是单纯的追求性价比,他们对产品品质的要求比产品价格多少的关注会高更多,对产品的个性化和附加值要求也明显提高。能否及时迎合流行口味的改变,是影响需求的重要因素。近几年,国产品牌在产品质量上不输国外品牌,甚至在某些硬件配置上走在发展前沿,而价格却往往比国外品牌更有优势,这大概也是国产品牌崛起的一大因素。从大的品类来看是如此,对于细分到美妆类品牌而言,更是如此。

据天猫新品创新中心联合KANTAR发布的《极致消费者的升级之路 · 美妆个护品类趋势报告》显示,随着天猫等电商平台的快速发展,新客进入,品类丰富,高端升级,是驱动市场的三大主引擎。以90后消费者为代表的“新客”,带领大众人群进入高阶个护阶段。她们对于精致生活的追求,对细节深入的关注,带动小品类和高阶品类以及高性价比小众品牌的发展。行业复苏为更多新品牌进入市场提供了利好环境,而新生代消费者的个性化诉求也在逐渐改变美尚行业的生态格局。拥有独特品牌特性,迎合新生代消费者需求的新锐品牌逐渐进入行业视野。

 

 


这就意味着,消费者已经从早期追求欧美、日韩美妆的潮流逐渐转化成现在更亲睐于创新型美妆品牌和小众品牌。个性化、差异化品牌市场占有率逐渐在增长,新锐品牌的市场占有率在逐年增长。这是目前一大行业趋势。
 

天猫大快消总经理古迈


作为化妆品重要渠道平台的天猫,更是早就洞察到这一品牌趋势。在前不久,天猫大快消总经理古迈在采访时就对新锐品牌以及美妆品牌的发展趋势这样总结道:

1、创新型品牌更受消费者欢迎。从天猫发布的品类趋势报告里可以看到,如今的消费者越来越精细化,他们追求极致的产品体验,从品牌认知、到购买决策、使用全程与品牌的长期接触,每个环节都要精益求精。而背后的三大核心诉求是:专业、健康和快乐。所有的创新都应该围绕这三点,做到极致。

2、差异化产品在未来占据强大的市场潜力。区别传统品牌,个性化、小众化、定制化产品和品牌逐渐找到了新的增加点。据天猫数据显示,今年在天猫平台,产品个性化和购物体验过程中的个性化定制越来越盛行。举个例子,Jo Malone的高定礼盒,从香型、产品、礼盒、卡片的全方位定制给到消费者“专属感”的尊贵体验。另一种个性化表现在趣味,悦诗风吟在18年初上市的自搭配彩妆盘,选择完全匹配自己喜好的色彩和风格。享受“我就是我”的快乐体验。这些都在佐证着差异化产品的利好趋势。

3、相比传统品牌的而言,现阶段新锐品牌在渠道上占据了强大的优势。早些年的新锐品牌更多是拥有流量,更多的是通过明星来带动。像早期的御泥坊更多的是爆品流量的运营,将爆品推到极致。而反观现在的新锐品牌,他们完全是C2B、C2M,特别是现在经常采用的做法,根据种子人群、KOL对产品的评价,第一时间修改产品,讨好自己的消费人群,这和以前的战法是完全不一样的,这也是当今时代所给予品牌的机会。

基于以上观察,以及为了助力新锐品牌成长的目的,就在前不久,OIB.CHINA、天猫美妆个护、天猫新品创新中心共同举办了美妆个护新锐品牌创业大赛。在谈及举办新锐品牌创业大赛的初衷时,古迈也表示:从天猫的数据来看,新品牌的潜力比我们想象中还要快,通过天猫新零售推动品牌创新,帮助他们快速打开市场,是举办这场创业大赛的初衷。我们非常希望看到创业大赛成为品牌的创新和成长的加速器与放大器。

 

 
天猫品牌营销中心总经理秀珣


据主管天猫新品创新中心的天猫品牌营销中心总经理秀珣在现场透露,作为联合主办方,天猫新品创新中心将通过大数据和创新性的研究方法,帮助品牌更深入的理解消费者需求和市场趋势。具体表现在:

首先,进行市场趋势发布,指导品牌定位和创新策略。基于阿里大数据和长期消费者研究,创新中心对于美妆个护市场有着深刻理解可以助力品牌的发展。

第二,通过天猫平台,直接连接品牌操盘手与消费者,通过消费者投票帮助品牌优选创新设计;通过线上互动共创,让消费者和品牌一起挖掘需求,创造概念。给予消费者参与感,赋予品牌创新力。

第三,围绕这次大赛的“新五力标准” ,创新中心推出“五力数据矩阵”,结合品牌表现,销售转化,消费者行为和态度,帮助品牌量化每一个消费者触点的表现,提炼成功创新的核心要素。

在谈及天猫在这次创业大赛给新锐品牌如何支持时,天猫美妆总经理激云总结了三点:

第一:赋能。因为天猫的业务模式是将自己的数据、技术、网络、服务能力给到商家,让商家在平台获得成长。新锐品牌对这几方面的需求也更旺盛,针对参赛品牌,首先帮助他们设立天猫旗舰店,帮助他们运营起来,在运营过程当中逐步引导他们具备在天猫大数据中挖掘商机、提升产品以及做针对性市场影响等能力。

第二,天猫是以营销见长的平台,我们在所有营销活动包括双11的大型节点尽可能让他们参与进来,给他们展示自己的机会。

第三,在天猫投资的服务上,我们也会和品牌紧密合作,和生态系统里面的机构紧密合作,给到这些品牌更多专属化、定制化的机会,让每个品牌都能在自己赛道上获得大幅成长。

 

OIB.CHINA总经理吴志刚


除此之外,作为本次创业大赛主办方OIB.CHINA也将其从120来个国内外一线品牌沉淀的孵化经验运用到帮助品牌提升品牌策略、产品包装设计、营销推广等运营模式上。

OIB.CHINA总经理吴志刚对于此次创业大赛也表示“随着千禧一代的出现,越来越多年轻消费者喜欢个性化的商品,新锐品牌正是满足这样一种消费者需求而成长起来的全新品牌。新锐品牌能够对消费者需求做出快速反应,同时还能提供高性价比、高颜值、高个性化的商品,满足更多细分化需求。我认为新锐品牌未来将会引领整个时代的发展方向。而对于大赛本身而言,跟以往最大的不同就是,以战代练、练中学战,战练一体,这才是真正的新锐之道。

 

 


当今商业环境中,新锐品牌拥有着巨大的机会。新锐品牌更灵活,应变速度快,因此更易抓住市场红利。同时,新锐品牌是小而美的,其小众的特点,在市场不断精细化,消费者越来越追求独特性的大趋势下,拥有前所未有的优势。当然,从此次大赛现场来看,新锐品牌年轻的团队和有限的资源也是他们创业的壁垒。这些创业品牌需要更多成功品牌的运营经验,数据的指导和平台的力量来增加成功率。这其中,如何更好的进行数据价值的发掘、降低风险,达到最优投资回报率是现阶段新锐品牌迫切需要的。而这也正是天猫和OIB.CHINA举办此次大赛的初衷,他们能给予新锐品牌足够的支持和指导,助力新锐品牌快速增长和成功。

目前,大赛已经透过第一阶段的海选,评选出24个成功晋级的品牌,未来这24个品牌中谁能拔得头筹,我们拭目以待。

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